作(zuo)為最早登(deng)陸中國市(shi)場的海外龍(long)頭(tou)之一，立邦曾霸占“涂料一哥”寶座多年(nian)，其品牌溢價能力和渠道(dao)控制力都令(ling)同行艷羨。但近(jin)年(nian)來，伴隨著民族品牌崛起的大潮，三(san)棵(ke)樹正以迅猛之勢，從線(xian)下到線(xian)上(shang)，全面切入立邦的腹地。一(yi)場中(zhong)外涂料品牌(pai)的交鋒拉(la)開序幕，而這一(yi)次，立邦恐怕沒有(you)了從容不(bu)迫(po)的(de)底氣。
三(san)(san)(san)棵(ke)樹(shu)雖然(ran)起步較晚(wan)，但在(zai)(zai)穩固下(xia)沉市場江湖地位后，其通(tong)過(guo)不(bu)(bu)斷布局細分(fen)賽道(dao)，打造(zao)差異化產(chan)品(pin)，向(xiang)立邦優勢領域逐漸滲透(tou)。三(san)(san)(san)棵(ke)樹(shu)在(zai)(zai)研發大量(liang)新產(chan)品(pin)的(de)同時，著力打造(zao)爆品(pin)，例如(ru)首創(chuang)具有(you)天然(ran)花崗巖效(xiao)果的(de)仿石(shi)涂(tu)料(liao)“恒彩石(shi)”系列(lie)(lie)，錨定高端群體的(de)“國色”、“國石(shi)”系列(lie)(lie)，在(zai)(zai)藝術漆等賽道(dao)實(shi)現后來居上；在(zai)(zai)工業涂(tu)料(liao)領域，三(san)(san)(san)棵(ke)樹(shu)同樣緊追不(bu)(bu)舍，推(tui)(tui)出環氧玻璃(li)鱗片(pian)漆等一系列(lie)(lie)高性能工業涂(tu)料(liao)產(chan)品(pin)，著力推(tui)(tui)動工業涂(tu)料(liao)領域的(de)業務增長。
（三棵樹(shu)工程藝術漆）
品牌(pai)戰(zhan)略(lve)升(sheng)級上，三棵(ke)樹一(yi)方面(mian)借(jie)助冬奧會、故(gu)宮宮廷文化等頂流IP打(da)造國潮品牌(pai)，契合消費者(zhe)愈發高漲的民族情緒。另一方面(mian)在抖音、小(xiao)紅書等新興陣地(di)，精準(zhun)捕捉(zhuo)年輕(qing)消費(fei)者喜(xi)好。
渠道(dao)拓展層面，三棵樹更是直接切入了立邦的(de)命脈。
由于立(li)邦此前聚焦大B端渠道，在存量競爭中的鈍感已初露端倪。2021年房地產深度調整以來，立(li)邦遭受的(de)沖(chong)擊尤為嚴重(zhong)。一方面，立邦與大型房企業務占比更(geng)高(gao)，應收(shou)賬(zhang)款居高不下；另一方面，其主打的高端(duan)產品對精裝修需求更為(wei)敏(min)感，在房企資金斷裂(lie)時首當其沖。
而三棵樹早在(zai)此之前，就(jiu)選擇布局C端和小B端市場，聰明地走在了立邦前面。三棵樹不僅發力舊改、學校、醫院等小B端應用場景，下沉縣級渠道，在C端方面還進行高端零售轉型，以(yi)及(ji)加(jia)強線上品牌(pai)建設，搶占新(xin)的(de)增長點。雖然(ran)不慎(shen)踩雷恒(heng)大，但(dan)三棵樹如(ru)今整個B端業務板塊渠道結構已(yi)經發(fa)生了(le)巨(ju)大的(de)轉變：房地(di)產業(ye)務(wu)比例降(jiang)低，非房地(di)產業(ye)務(wu)比例提升(sheng)，抗風險(xian)能力大(da)大(da)提升。
同(tong)時(shi)三(san)棵樹還不(bu)斷加大渠(qu)道(dao)(dao)賦能力度，通(tong)過(guo)門店裝修費補貼、更(geng)高(gao)的銷售返點、更(geng)寬松(song)的賬期(qi)支持等，進一(yi)步(bu)提高(gao)渠(qu)道(dao)(dao)利潤率，促進渠(qu)道(dao)(dao)銷售積極性。扎根(gen)三(san)、四線城市(shi)的同(tong)時(shi)不(bu)斷向立邦深耕(geng)的一(yi)、二線城市(shi)邁進，令立邦的網(wang)點數(shu)量(liang)優勢大打(da)折扣。伴(ban)隨存量(liang)房時代到來，龐大的存量(liang)房(fang)翻新、二次裝修需求正迎來爆發期(qi)，三(san)棵樹多年深耕下(xia)沉(chen)市場的紅利將充分釋(shi)放，助其(qi)搶占風口、吸納增量。
（三棵樹部分城市(shi)煥新工程）
面對三棵樹的步步緊逼(bi)，立(li)邦正顯露出戰(zhan)略(lve)迷(mi)失的疲(pi)態。在“產(chan)品創(chuang)新(xin)”的(de)號召下，立(li)邦卻鮮有令(ling)人眼前一(yi)亮的(de)爆款，雖然也在(zai)發力數字營銷，但在(zai)調性(xing)把(ba)握和用戶(hu)粘性(xing)上(shang)，似乎始終慢了一拍，失去引領行業的主動權，在看(kan)似波瀾(lan)不驚的主場，也埋下(xia)了隱患。
其次品牌(pai)溢價能力的(de)下降，也令立邦堪憂。誠(cheng)然，立邦品牌積淀深厚，定價權(quan)長期領先，但外資屬性在民族情緒(xu)弘(hong)揚的大環(huan)境下，已成(cheng)掣肘(zhou)。本(ben)土化協同(tong)不(bu)足，文化認同(tong)感缺失，使得(de)立邦品牌號(hao)召(zhao)力(li)正在流失。
